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“貴族藥”有了“平民價”!看談判專家如何砍價

(央視財經 《第一時間》)國家醫保局自2018年5月掛牌以來,一共與藥企進行了三次重大談判。第三次談判,也就是這次藥品調整準入談判,是我國建立醫保制度以來規模最大的一次談判。

2019年11月11日,國家醫保藥品目錄準入談判工作開始,五個專家組用3天的時間對150個品種進行準入談判。在談判時,每一種談判藥品的談判底價都會裝在一個信封里,作為醫保購買方的國家醫保局購買藥品的價格。談判開始以后,專家組才能打開信封,獲知這個藥品底價是多少,并以此為依據來和企業進行談判。

讓“貴族藥”變成“平民價”,談判專家如何砍價的呢?


每一個談判專家組由5名專家組成,他們此前都參加過國家、省市藥品談判,具有豐富的談判經驗。

浙江省醫保醫藥服務管理處處長 許偉:整個談判過程我們是一個全程錄音錄像的,談判的藥品是達格列凈片。


達格列凈片是治療2型糖尿病的新藥,降糖效果好,以往目錄內沒有此類藥品。

“貴族藥”有了“平民價”!談判專家如何砍價?現場視頻來了→

制藥企業談判代表 黃彬:我開始第一輪報價,其它的客套話就不講了。我們第一輪報價是五塊六毛二。


企業第一次報價,沒有在醫保談判價格范圍內。企業談判代表馬上重新快速調整報價。

制藥企業談判代表 黃彬:所以我們第二輪報價,我們就報一個,四塊七毛二。


這款藥國際價格是7-8塊錢每片,企業第二次報價是4.72元。


浙江省醫保醫藥服務管理處 處長 許偉:第一輪是恭喜你們應該在納入到我們15%的范圍之內了。我們有機會,也有可能繼續坐下來談。但我總覺得,這個藥品是好藥,而且之前也進入了我們基藥目錄,是得到專家認可的。下一輪的報價,或者下一輪對這個價格下降的幅度,我覺得你們可能適當的再進去考慮。


價格入圍了,可以繼續談下去,談判雙方都算是松了一口氣,不過,國家醫保局的談判代表還是希望這個價格能再降低一些。


制藥企業談判代表 黃彬:四塊六毛二,過了這個價我就要打電話,我沒有授權,這是最低的價格。


浙江省醫保 醫藥服務管理處 處長 許偉:四塊六毛二吧,我覺得你們還是有降價的一個空間,中國這么大市場,你跟CEO再去申請一下吧。時間給你五分鐘。


時間在一分一秒地過去,國家醫保談判代表竭盡全力,力求用最合理的價格讓好藥進到醫保目錄。


制藥企業談判代表:四塊五。再下調三個點,這都一分一毛算出來。這個價格都已經比韓國還要低了。

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浙江省醫保醫藥服務管理處處長 許偉:但是你有沒有想過韓國多少人口,中國多少人口。現在是我們整個一個國家來給你進行一個談判,并且我覺得我們國家談判現在應該說好處很多,你們會第一次進入我們全國各地的招采平臺,也就是能夠保證你的藥品能夠第一時間進入我們各大醫院。所以我覺得你再拿出一個你盡可能的一個誠信,再給我們往下調調好吧。


雖然制藥企業給出了4.5元的全球最低價,但是國家醫保部門談判前已經全面了解了藥品在全球的銷售價格,再結合中國的患者人群數量,測算了談判底價。


制藥企業談判代表:四塊四,再降一毛錢。


浙江省醫保醫藥服務管理處 處長 許偉:四塊四的話,這樣吧,四太多,我覺得中國人覺得難聽,再降四分錢,我們四就四吧,四塊三毛六,行不行?

制藥企業談判代表:好,同意,接受。


浙江省醫保醫藥服務管理處處長 許偉:那我們四塊三毛六,希望你們繼續生產好藥。為我們老百姓造福。

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